车尔尼雷夫斯基说过，没有目标，哪来的劲头？为自己制定一个看得见，够得着的目标，才会让你有一股强劲的动力，让你朝着成功的终点奔去。曾看到过这么一个关于目标对成功影响的故事，或许对你也能有启发。

在一个起雾的清晨，海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个叫费罗伦丝-查德威克的43岁女人打算挑战从太平洋游向加州海岸。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

都说制定一个目标，就能激励你朝着成功出发，但目标不是天马行空。制定合适的目标是你跳一跳就可以够得着的目标，当你经过努力之后可以达成目标，目标才会对你有吸引力，否则，你就会出现宁可不做的心理，因为谁也不愿意费了很大力气而没有完成。

新华保险广西第一总监张玉梅在自己的寿险生涯中，向前走的每一步她都会为自己制定一个适当的目标，激励自己前进。每一个阶段清晰可见的小目标都达成了之后，最终也就成就了她千人团队长、广西新华第一总监的大目标了。

早年张玉梅总监刚加入保险行业时，可谓是无经验、无人脉，只身在陌生市场闯荡，并且她认为自己性格比较内向，做业务并不是她的长项，于是她对自己做了一个定位。她认为相对于做业务来说，更适合做组织发展，她萌发了强烈的做组织发展欲望，所以做团队、做经理成了她当时的阶段目标。

于是张玉梅总监每天一开完早会就奔到人才市场招揽新人，每天的小目标就是带回两个准增员，在这个过程中，她增员到了大量高端人才，其中有一名研究生在她的管理带领下做成了MDRT。于此同时，她还发展了自己的缘故市场，说服一个拥有大量高端人脉资源的饭店老板放弃原有的事业，一心一意跟着她做保险。通过她一步一个脚印的努力，她带团队做经理的目标终于实现了。

张玉梅总监还是一位营业部经理时，去参加了一次总监论坛，当时参与出席的人都是总监级别，而整个广西区都没有一位总监。但张玉梅总监所带的团队是广西第一营业部，完全有能力冲刺总监一职，于是她又为自己制定了一个成为广西第一总监的目标。为了实现目标，她当年便育成了3个营业部，直接晋升了总监。

一个个清晰可见的小目标让张玉梅总监在陌生市场一步步走向成功，成长为一名卓越的营销总监。在广西大地她倾力打造出温暖和谐的1200人的寿险团队——新华保险钻石体系，她的团队多次获得新华保险总公司百万行销部、明星行销部等荣誉称号，被誉为新华保险第一部，在新华保险她就像一颗闪耀绚丽光芒的钻石。

张玉梅总监将在天雁商学院卓越总监会客厅与小伙伴们分享她是如何通过一个个目标的制定育成千人团队的宝贵经验，以及她在寿险行业14年来走过怎样的心路历程。

1.怎样制定适当的目标，引导你一步步走向成功

2.如何在陌生市场打造千人团队

3.怎样做架构式增员

4.内向的人如何在保险行业取得成功

5.如何为新人做规划