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好心态创造好业绩:如何在早会上帮助新人做心态调整?

2017-09-29 15:11

单调的工作环境、琢磨不透的客户、变化无常的市场、精明能干的竞争者,这些外部因素都在影响着本就紧张不安的销售人员。如果销售人员不及时调整自身心态应对,就很容易崩溃,甚至直接离开销售行业。那么我们销售员、特别是新人常常会受到哪些自身因素影响心态呢?


自尊心强,过于注重面子

早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆,面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起、不自信,往往因为滋生了这些负能量心态导致业务越做反而越差。

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得失心过重

销售员每日征战于销售一线战场,得失乃兵家常事,如果对于结果太计较反而会牵绊自己前进的步伐。但咱们销售员往往因为谈业务而谈,太看重结果,到最后,反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?

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容易情绪化

很多新人开始展业了,充满了对销售保单的热情,她们见人就谈,不厌其烦,可是,不长时间就会发现,自己的亲密朋友不是远远躲开,就是委婉的拒绝,每天拜访,每天被拒绝,这时候,新人就出现了混乱期。具体表现是,牢骚不断,随意宣泄,非常情绪化,仿佛整个职场都不对了。

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当你所带团队的新人,甚至一些老业务员开始出现这些行为表现时,做为主管就应该调整他们的心态了,假如你只是督导,催促,指责,势必适得其反。调整心态,是需要内功的,并不是三句两句,吃个饭,那么简单。


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