得失心过重

销售员每日征战于销售一线战场，得失乃兵家常事，如果对于结果太计较反而会牵绊自己前进的步伐。但咱们销售员往往因为谈业务而谈，太看重结果，到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?

容易情绪化

很多新人开始展业了，充满了对销售保单的热情，她们见人就谈，不厌其烦，可是，不长时间就会发现，自己的亲密朋友不是远远躲开，就是委婉的拒绝，每天拜访，每天被拒绝，这时候，新人就出现了混乱期。具体表现是，牢骚不断，随意宣泄，非常情绪化，仿佛整个职场都不对了。

当你所带团队的新人，甚至一些老业务员开始出现这些行为表现时，做为主管就应该调整他们的心态了，假如你只是督导，催促，指责，势必适得其反。调整心态，是需要内功的，并不是三句两句，吃个饭，那么简单。

胜辉保险咨询沙龙-天雁商学院语音培训专栏——增员早会专题-如何调整新人的心态，即是早会上帮助销售新人心态调整的专题，也是属员心态自我调节的实用性工具。语音直播有课程PPT，有清晰流畅的语音讲解，有分析，有步奏，有依据，让主管们（伙伴）知其然也知其所以然，多听一听直播，看一看PPT，会受益匪浅，走出混乱，梳理清晰，突破瓶颈。