近三年来，保险营销队伍呈现出井喷式增长，但同时也出现了新的问题。

一方面，保险消费主体呈现年轻化、高端化的趋势，而销售队伍的主体仍然是 60、70 后；另一方面，新增营销员又以 80、90 后为主。这就形成了保险营销团队与市场，以及团队内部的结构性矛盾。

在公司不再依靠行政力量来保持团队管理顺畅的情况下，迅猛增长的人力对组织发展提出了新的挑战。因此，团队 的“自主经营”能力已成为市场竞争的关键要素。随着组织发展逐渐成为各公司的竞争利器，可以预见，在今后很长的时期内， 团队成员的自主经营能力，不仅决定了其本人的发展，也关系到整个团队的生死存亡。因此，“自主经营”不是一个临时的议题， 而是一项长期任务。解决自主经营问题，才真正解决了团队的发展问题。

为此，第二届天雁论坛将围绕“自主经营”这一组织发展的核心议题进行广泛性探讨。这其中包括“自主经营的思维， 自主经营中的组织建设，自主经营中的团队文化建设，自主经营中的资源整合，自主经营中的风险控制”等， 都是以往较少触及的问题。论坛将邀请10余位功勋卓著的团队长，以及相关专家，在有效增员、新人留存、新人育成，绩优培养、 团队文化方面提出系统性解决方案！

第二届天雁论坛比第一届准备更加充分，针对性更强。除了寿险组织发展方面顶尖高手的精彩演讲，还将对冠军团队 进行现场解剖。我们特意邀请到国内又大又强的寿险营销团队，专门用一个下午的时间，由冠军团队长、总监、经理、主任 从不同的的角度逐一进行分享，并进行现场互动讨论＋答问，揭开冠军团队成功秘笈，这在业内还是首次！

另一个亮点，第二届天雁论坛将发布一份《中国寿险组织发展现状与趋势》报告，这在国内也是第一次。我们注意到一个问题， 中国寿险营销20多年来，无论是内部的言传身教，还是业内的学习培训，基本上都是经验的分享，但是一直缺乏理论的指导， 也未形成系统的理论。由于各个公司、各地市场环境有明显差异，因此纯经验的传授并不可靠。随着寿险市场的迅速扩大， 无论是专业服务，还是内部竞争，都需要更多数据和理论的支持。为此，天雁论坛组委会借助保险文化杂志的优势资源与媒体运作 经验，就近年来中国保险市场的现状与变化，与各大保险企业合作，进行了广泛调研，并形成了《中国寿险组织发展现状与趋势》 这一极具参考价值的文献，将在第二届天雁论坛上首次发布。这个报告的发布，对于各大保险企业、营销团队一定会大有帮助。

此外，本届论坛还有另一项权威发布，即“中国寿险高薪酬团队一百强”榜单！这个榜单将完全依据客观数据进行排名， 对于国内的高绩效、高薪酬团队一目了然。这三大亮点，都是天雁论坛的首创！

做为国内寿险业唯一关于组织发展的平台，天雁论坛一定要集结华人寿险界最好的组织发展高手。为了寻找最好的讲师， 组委会广泛征求了各方面意见，有公司高层，有资深讲师，有众多的团队主管。在初步确定讲师名单后，又派出专人飞越千山万水 前往征求意见，就演讲内容进行充分沟通，反复磨合。许多身经百战的讲师都表示，从来没有遇到过一一登门拜访的组委会。

我们之所以如此，就是力求结合讲师自身特点与其所长，让每位讲师的演讲内容都是独一无二的，同时形成互补，成为一个 从思维与视野，到实践实战，再到体系整合的完整体系。本届论坛的讲师阵容有以下几个特点：一是国内寿险组织最大、最好的 团队长；二是拥有“独门秘笈”的团队长，比如团队成长最快、独特增员方式和育成体系，小市场打造大团队等；三是卓有建树， 成果斐然的业外讲师，例如向解放军学管理、阿米巴经营等，将为寿险团队带来极具价值的新思维与新视野。

最后，在第二届天雁大奖评选中，除了评选寿险团队卓越总监、杰出经理、优秀主任外，增加了两个团体奖，一个是2016年度 中国寿险团队一百强，另一个是2016年度高薪酬团队一百强。前者是一个综合性榜单，将结合团队绩效、管理特色、创新能力等 方面综合排名；后者则针对人力规模在100人以上的团队，按平均薪酬排名，保持了评选的客观公正。 相信这两个榜单一定会备受关注。

天雁论坛秉持“成就、责任、使命”的宗旨，成就寿险团队，服务寿险营销，正是其价值所在， 也是我们矢志追求的责任与使命！

2015年，中国寿险营销写下了最为辉煌的一页，一年时间寿险代理人激增了200万，寿险营销队伍已达700万之众！

然而，冷静地思考一下，中国寿险营销的现状也许并非是“韩信增兵，多多益善”。增员不易，而庞大的人群增进来之后， 管理则更难。在寿险营销“新人留存率不高、团队活动率不足、队伍凝聚力不强”等现象依然普遍存在的情况下， 营销团队建设是各公司迫切需要解决的问题，组织发展甚至已成为寿险业竞争的核心要素。

中国寿险营销变迁与趋势

自1992年寿险代理人制度引入中国，在20余年的发展中，产生了一批星光熠熠的营销明星。这些明星造就了寿险营销行业独特的 个人英雄主义色彩，并借助MDRT、IDA、CMF等平台，为推动中国寿险业的发展做出了独特贡献。

1998年，中国产生了第一位MDRT会员。而今天，中国的MDRT会员已呈燎原之势，超过5000人，成为仅次于美国的MDRT 第二会员大国。会员遍布大大小小的公司，覆盖了几乎所有的地区。许多绩优团队，已经在批量培养MDRT会员， 甚至一个绩优营业部，拥有多名MDRT会员已不稀罕。

在这方面，最成功的是太平人寿的“三高”模式。论人力规模，太平人寿并不突出，但是其MDRT会员比例傲视国内同行。 多年来，其持续的绩优高效经受了考验，越来越受到业内关注与追捧，以至于“三高”的始作俑者郑荣禄弃总经理大位而 更看重“博士”的身份，选择从事保险教育，如今已是名满天下。

当然，若论中国寿险精英在MDRT“赛场”的整体实力，非中国平安莫属。目前，平安人寿MDRT入围人数已达2000多人， 几乎占据了中国会员总数的半壁江山，而且排名全球寿险公司第三位。平安的实力，不只因为其庞大的人力规模， 更因为其组织发展在国内首屈一指！

随着中国寿险市场的不断扩大，营销趋势也在悄然变化。一方面，随着互联网对行业的渗透，营销方式在不断地变化，对营销员提出 了新的要求。另一方面，新一代营销员的眼界与知识面相比老一辈已经上升了一个层次。如何不断激发老营销员的潜力， 如何把新人留下来，能够出工出力出业绩，是全行业普遍面临的问题。

显而易见，仅仅依靠少数明星是无法带动业务持续发展的。中国寿险业20多年的发展经验告诉我们，只有拥有千千万万个绩优 营销员才能支撑中国保险业的健康成长。中国寿险营销，已从打造个人明星，向更加注意组织发展悄然转变。

近年来，各种寿险论坛、培训，组织发展的话题明显多了。同样，专门致力于增员与团队建设的大咖们也越来越走俏。 这种现象，或许是我国寿险营销进一步走向成熟的表现。

无论是平安、太平，还是郑博士，其实都在启示我们：展业，是公司和营销员利润的来源和生存基础；组织发展，则是寿险营销 不断前进的永恒动力！毫无疑问，谁的团队建设得好，谁就能够在市场竞争中笑到最后。只有强大的团队，才会有持续的发展！

中国文化推动寿险组织发展

美国作为世界最大的寿险市场，为世界贡献了一个MDRT。今天，中国已成为世界第二大经济体，也是第二大寿险市场， 并且在今后几年内将可能超越美国。与之相适应，我们完全可以，而且应该打造一个有中国特色的， 致力于组织发展的的荣誉殿堂！

从文化上讲，美国人更崇尚个人奋斗，中国人则更认同组织至上！90多年前，中国革命低潮的时候，毛泽东曾经指出 “星星之火，可以燎原”。他领导的共产党，从13个人的一个会议，成为13亿人民的领导者！这就是组织的伟大力量！

保险业内的许多有识之士，希望能够搭建一个致力于寿险营销组织发展的专业平台，为中国寿险业的持续发展提供源源不断的动力。 而要打造一个寿险组织的“组织”，需要集中全行业的资源。保险媒体作为保险业的“同盟军”，对于中国寿险市场的变化， 不只是冷静的观察者，本身也是积极的推动者。

2008年，在中国保险业普遍呼唤行业文化的重要时期，《保险文化》杂志创办了中国保险文化与品牌创新论坛，引起了央视 的关注报道。应运而生的“保险文化论坛”作为唯一专注于行业文化建设的大型活动，因此得到了各大保险企业， 以及中国保险学会等机构的高度认可，规模和影响力越来越大。

今天，组织发展已成为我国寿险营销面临的新瓶颈，而组织的力量正是源于先进的组织文化。事实上，文化建设与组织发展 一脉相承，先进文化是组织发展的基石，组织发展是绩优团队的保证。

当《保险文化》杂志就此观点与多家保险企业高管交流时，得到了这些行业领导者的一致认可。他们一致认为，中国寿险 营销需要一个专业、高端的致力于推动组织发展的平台。他们更关心：这个组织发展平台的价值如何体现？ 它能给中国寿险营销带来什么？或者说，中国寿险营销需要什么样的组织？如何去建设这样的组织？

也就是说，这些中国寿险营销的领导者，已经定下了一个基调：中国寿险组织发展论坛，必定要给中国寿险营销带来新的改变， 引领发展方向，当然，还要有一定的标准。　

这些问题其实一直存在，就如同当年提及“保险文化”这个概念，其实是个个需要，只差搭台唱戏。今天，当我们都去 关注和追问“组织发展”，这种行动无疑也将成为寿险营销的巨大推动力！

于是，在主要寿险公司的参与下，中国寿险组织发展天雁论坛诞生了。我们期待多年以后，中国寿险营销的领军人物 习惯性地集结成庞大的雁群，飞越风光无限的险峰，就像今天，保险文化建设已经在全行业自上而下深入人心。